サイネージ広告の成功とは何か｜出す前にゴールを決める3つの型

放映が始まることは、ゴールではない

街頭ビジョンの広告は、枠を契約して動画を入稿すれば、決まった週から放映が始まります。ここまでは、お金を払えば誰でも手に入るものです。ミチビトの担当者の言葉を借りると、次のようになります。

流すだけなら、お金を払えばどこでもできる。成功はその先です— 鍵森将（株式会社グレイド 執行役員／サイネージ広告事業 責任者）

その先が何かは、業種で違います。ライバー事務所やアイドルの応援広告なら、ファンが現地に撮りに来てSNSに投稿されるまで。企業紹介や会社案内なら、街に出ていること自体。飲食店やクリニックなら、放映のあとに客が来るかどうか。同じ枠を買っても、見ている先はまったく別です。

だから、出す前に決めることが1つあります。自分の出稿はどの型かです。型が決まれば、選ぶ拠点も、動画に入れる要素も、放映後に何を見ればいいかも決まります。型を決めずに出すと、放映が始まったあとで「これは効いているのか」を判断する物差しがありません。

• ●撮られて、広がる型：ファンや通行人が撮影し、SNSに投稿されるまでを成功とする（応援広告・ライバー事務所・タレント系）
• ●出ていること自体が価値の型：街に流れている事実そのものを成功とする（企業紹介・会社案内・ブランド認知）
• ●来てもらう型：放映のあとの来店・予約・問い合わせを成功とする（飲食店・クリニック・店舗系）

型1｜撮られて、SNSに広がるまでが成功

応援広告やライバー事務所の出稿では、放映そのものは通過点です。ゴールは、ファンが現地に来て画面を撮り、その写真や動画がSNSに投稿されるところにあります。ミチビトで最も長く続いている出稿の1つが、この型です。

この型では、撮られやすい場所かどうかが成功に直結します。同じ動画を渋谷センター街と別の駅前で同時に流した出稿では、SNSで広がった投稿の約9割が渋谷センター街発でした。目線が高く撮りにくいビジョンでは、同じ動画でも投稿は起きにくい。撮られる仕組みそのものはサイネージ×SNS拡散で解説しています。

推し活で出す方は、ここに1つ確認が入ります。推し本人の写真や名前を使う場合、所属事務所の許可等の確認が必ず前提です。撮られて広がることがゴールである以上、広がったあとに権利の問題が出ると、成功がそのまま事故に変わる。段取りは応援広告の許可取りにまとめています。

型2｜街に出ていること自体が価値になる

企業紹介や会社案内の出稿は、ゴールが違います。放映のあとに何かが起きることより、街に自社の映像が流れているという事実そのものが価値です。この型では流すこと自体がステータスで、放映が始まった時点でゴールの大半に到達しています。

テレビを見ない世代が増えた分、街で流れているというだけで『すごい』と思われる余地がある。ネット広告に出るより、街に出るほうが人の心理に効く— 鍵森将（株式会社グレイド 執行役員／サイネージ広告事業 責任者）

この型の成功は、一度の放映で終わらず、繰り返し目に入ることで積み上がります。ミチビトの契約は半年〜1年が多く、1〜2週間の短期は少数です。街に出続けている状態を作ることが、この型の設計になります。

認知が積み上がっている様子を、直接確かめられた例があります。三軒茶屋のビジョンから徒歩30秒の場所で、ミチビトの担当者自身が店を開き、来店する生活者に話を聞きました。三軒茶屋は一本入ると戸建ての住宅地で、来店するのは30〜40年住んでいる高齢の生活者が中心でした。「あのビジョンはうちのものです」と話すと、知らない人は一人もいなかった。信号待ちで、毎日見ているからです。

この型で出すなら、拠点は「誰に知られたいか」で選びます。地元に根付いた店なら、三軒茶屋のように生活者が毎日通る拠点が合う。動画のターゲットも、想定より上の年齢層でよい場合があります。拠点ごとの人の違いはサイネージ広告のエリア選びに書きました。

型3｜来店・問い合わせまでを成功にするなら、数える仕掛けが要る

飲食店やクリニックなど、放映のあとに客が来ることを成功にする型は、3つの中で最も判断が難しい型です。街頭ビジョンには、再生回数もクリック数もありません。ミチビトの担当者は、この難しさを「インプレッションもLTVも見えない」と言っています。見た人の数も、その人がどれだけ客になったかも、媒体側では追えません。

そのため、この型では「印象が変わった」で止まりやすい。動画を作り替えて反応が良くなっても、来店が増えたかどうかは、店の側で数えていないと分かりません。

数えられた例もあります。渋谷で放映した串焼き店は、英語のナレーションとテキストにQRコードを添えた動画を流し、「渋谷のサイネージを見た」という外国人客がQR経由で来店しました。複数件です。来店を成功にするなら、数えられる仕掛けを動画の中に入れておく。QRコード、「ビジョンを見た」と言ってもらう一言、放映期間だけのメニュー名。何でも構いませんが、放映が始まる前に入れておかないと、後から数えられません。

段取り｜出す前に決めておく順番

1. 1自分の出稿がどの型かを決める（撮られて広がる／出ていること自体／来てもらう）
2. 2「成功」を1行で書く（例：ファンが撮って投稿するまで／半年間、街に出続ける／QR経由の来店が出る）
3. 3型に合う拠点を選ぶ（撮られる型なら渋谷センター街、地元に知られたいなら三軒茶屋、のように）
4. 4来てもらう型なら、数える仕掛けを動画に入れる（QRコード・来店時の一言など）
5. 5推し本人の素材を使うなら、所属事務所の許可等の確認を先に始める
6. 6放映が始まったら、決めた1行に照らして見る。合わなければ動画を差し替える

順番の要は1と2です。ここが決まれば、3以降はほぼ自動的に決まります。拠点や予算から先に決めると、型が決まらないまま放映が始まり、「効いているのか」を判断する物差しが最後まで手に入りません。

まとめ

サイネージ広告の成功は、放映が始まることの先にあります。撮られてSNSに広がるまでか、街に出ていること自体か、来店や問い合わせまでか。型は3つで、どれを選ぶかで拠点も動画も、放映後に見るものも変わります。出す前に決めるのは「自分の出稿はどの型か」と「成功を1行で何と書くか」の2つです。

ミチビトは渋谷センター街・歌舞伎町・高田馬場・新大久保・三軒茶屋の都内5拠点の街頭ビジョンを扱っており、個人の方からの応援広告もお受けしています（推される方が事務所に所属している場合は、所属事務所の許可等の確認が前提です）。「自分の出稿はどの型か」の相談からで構いませんので、お問い合わせからご連絡ください。費用の考え方は街頭ビジョン広告の費用相場、個人で出す段取りは個人でも街頭ビジョンに広告は出せるにまとめてあります。